發(fā)布者：凱思軟件發(fā)布日期：2024-01-10瀏覽量：
EPLAN全球董事總經(jīng)理Haluk Menderes先生
一、從全球化發(fā)展到本地化運(yùn)營(yíng)
作為全球領(lǐng)先的電氣工程解決方案供應(yīng)商，自1984年成立以來，EPLAN公司一直致力于為電氣、自動(dòng)化和機(jī)電一體化工程領(lǐng)域提供軟件和服務(wù)解決方案，擁有超過65000家客戶。EPLAN成立于1984年，是家族企業(yè)Friedhelm Loh集團(tuán)的子公司，威圖（RITTAL）的兄弟公司。Friedhelm Loh集團(tuán)在全球擁有12個(gè)生產(chǎn)基地和95個(gè)子公司。擁有員工12,000余人，2022年創(chuàng)造收入約30億歐元。目前，EPLAN在全球有1500多名員工，其中包括500多名研發(fā)人員，而中國(guó)公司已有100多名員工。
過去三年的新冠疫情期間，由于供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，又難以招聘到足夠的工人，所以越來越多的制造企業(yè)積極建設(shè)柔性自動(dòng)化產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)少人化，甚至無人化，推進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用，EPLAN公司以其高效工程理念，響應(yīng)了市場(chǎng)需求，從而贏得了快速發(fā)展。Haluk先生指出，EPLAN在全球和亞太地區(qū)都保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，中國(guó)已成為EPLAN在全球的第二大市場(chǎng)。
Haluk認(rèn)為，工業(yè)4.0的愿景正在全球眾多優(yōu)秀企業(yè)中變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，人工智能在智能工廠的應(yīng)用場(chǎng)景也在不斷增加。如今，電動(dòng)化的浪潮席卷全球，新能源的應(yīng)用日益廣泛，相關(guān)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)加速國(guó)際化進(jìn)程，這為EPLAN的全球化發(fā)展帶來了巨大機(jī)遇。
Haluk強(qiáng)調(diào)，雖然德國(guó)的汽車行業(yè)仍然強(qiáng)大，在汽車產(chǎn)業(yè)鏈的諸多領(lǐng)域仍然領(lǐng)先，但中國(guó)在電動(dòng)汽車等領(lǐng)域的創(chuàng)新能力和發(fā)展令人驚嘆,尤其是比亞迪、寧德時(shí)代等企業(yè)，吸引了全球相關(guān)企業(yè)的極大關(guān)注。Haluk最近還體驗(yàn)了另一個(gè)高端電動(dòng)汽車品牌Hiphi（高合汽車）。如今，EPLAN已成為中國(guó)眾多創(chuàng)新企業(yè)加速創(chuàng)新的利器。當(dāng)EPLAN剛開始啟動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)時(shí)，大部分客戶是歐洲公司，而現(xiàn)在大部分是中國(guó)企業(yè)。因此，Haluk堅(jiān)信中國(guó)未來將成為EPLAN在全球最大的市場(chǎng)。
二、從電氣設(shè)計(jì)軟件到電氣工程整體解決方案
Haluk強(qiáng)調(diào)，EPLAN不僅提供電氣CAD軟件，而且擁有一體化的電氣工程整體解決方案和平臺(tái)，幫助制造企業(yè)從新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)意開始，提供從自動(dòng)化工程、預(yù)規(guī)劃設(shè)計(jì)、電氣工程、流體（氣動(dòng)、液壓、冷卻和潤(rùn)滑）工程、3D布線到線束設(shè)計(jì)的一體化和智能化解決方案，并提供海量的電氣元件數(shù)據(jù)庫(kù)EPLAN Data Portal，擁有超過340多家元器件供應(yīng)商，超過100萬個(gè)元器件。EPLAN關(guān)注的是整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過程，打通電氣設(shè)計(jì)的全流程，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫集成，包括與機(jī)械工程、軟件工程軟件的集成，與主流PDM和ERP系統(tǒng)的集成，并應(yīng)用AI和AR等新興技術(shù)，從而大大提升從設(shè)計(jì)到制造的效率。
據(jù)Haluk介紹，EPLAN的eMANAGE解決方案支持在工業(yè)自動(dòng)化生態(tài)系統(tǒng)之間進(jìn)行協(xié)作。企業(yè)可以與子公司、供應(yīng)商和生態(tài)合作伙伴共享數(shù)據(jù)、交換數(shù)據(jù)，并始終共同處理同一數(shù)據(jù)。EPLAN還提供服務(wù)和維護(hù)解決方案eVIEW，技術(shù)人員或技工以使用平板電腦或智能手機(jī)來進(jìn)行協(xié)同工作，瀏覽最新版本的電氣工程圖文檔。
Haluk指出，EPLAN積極推進(jìn)云應(yīng)用和訂閱模式。EPLAN收購(gòu)了一家云開發(fā)公司，正在開發(fā)若干基于云平臺(tái)的解決方案，擴(kuò)展EPLAN的產(chǎn)品線，幫助企業(yè)與生態(tài)合作伙伴之間實(shí)現(xiàn)協(xié)同開發(fā)，并在合理的權(quán)限范圍內(nèi)共享數(shù)據(jù)。
EPLAN還發(fā)布了Smart Mounting(智能安裝) 和Smart Wiring（智能布線）解決方案。Smart Mounting 系統(tǒng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，安裝信息一目了然?；贓PLAN的Pro Panel軟件生成盤柜的數(shù)字孿生模型，再通過AR（增強(qiáng)顯示）技術(shù)將工作步驟可視化，沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的員工也可以掌握，這有助于解決盤柜制造商的技能短缺問題。Smart Wiring可以更加直觀地輔助制造車間人員完成電柜接線工作。
EPLAN還提供了API工具，用戶可以應(yīng)用API擴(kuò)展系統(tǒng)功能。EPLAN的軟件升級(jí)后，API仍然可以運(yùn)行。EPLAN也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助客戶開發(fā)API。
EPLAN云模塊主推的產(chǎn)品有用于提供高質(zhì)量工程數(shù)據(jù)的Data Portal、用于自動(dòng)生成原理圖的eBUILD、用于云端多人協(xié)同設(shè)計(jì)的eMANAGE、用于提供在云上管理部件的中心數(shù)據(jù)庫(kù)eSTOCK等，構(gòu)成一整套的云端全流程解決方案，打通完整的數(shù)據(jù)流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的數(shù)字化和智能化。EPLAN Data Portal解決了客戶各個(gè)階段的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)問題，包括產(chǎn)品的商業(yè)數(shù)據(jù)、設(shè)備功能數(shù)據(jù)、原理圖設(shè)計(jì)模型、平面布局模型、3D布局模型、3D數(shù)控加工數(shù)據(jù)、3D布線數(shù)據(jù)等，能夠應(yīng)用于工程設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)。EPLAN正在積極推進(jìn)更多云應(yīng)用的本地化。
Haluk認(rèn)為，電氣工程軟件發(fā)展的重要趨勢(shì)是智能化技術(shù)的應(yīng)用，能夠?qū)?shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)融入人工智能，為電氣設(shè)計(jì)與制造提出優(yōu)化建議。因此，EPLAN已組建了AI團(tuán)隊(duì)，并廣泛與AI廠商開展合作。同時(shí)，EPLAN也在致力于研發(fā)電氣工程領(lǐng)域的仿真應(yīng)用。
EPLAN的一體化電氣工程解決方案（紅色部分）
三、產(chǎn)品與服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
EPLAN平臺(tái)上的設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列豐富，最為人熟知的有EPLAN用于電氣設(shè)計(jì)的EPLAN Electric P8、用于氣動(dòng)和液壓自動(dòng)化項(xiàng)目的原理設(shè)計(jì)平臺(tái)EPLAN Fluid、用于3D盤柜設(shè)計(jì)的EPLAN Pro Panel，用于3D線束設(shè)計(jì)的EPLAN Harness proD等。這幾個(gè)產(chǎn)品被形象地稱為“電氣設(shè)計(jì)自動(dòng)化的幫手”。此外，還有用于自動(dòng)化出圖設(shè)計(jì)的EPLAN Automated Engineering Design、用于大型項(xiàng)目產(chǎn)線預(yù)規(guī)劃設(shè)計(jì)平臺(tái)EPLAN Preplanning，打通了設(shè)計(jì)到生產(chǎn)端的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，幫助客戶優(yōu)化流程、縮短項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)間、節(jié)約工程成本。
EPLAN正在積極向訂閱式服務(wù)轉(zhuǎn)型。據(jù)Haluk介紹，從兩年半之前開始，所有新客戶已采用訂閱模式，而70%的老客戶已轉(zhuǎn)換為訂閱模式。訂閱模式的優(yōu)點(diǎn)是用戶可以根據(jù)需要靈活地調(diào)整用戶數(shù)，而且可以隨時(shí)使用最新版本。覃政介紹，EPLAN在中國(guó)已開始向訂閱模式轉(zhuǎn)型，盡管比預(yù)期的情況好很多，但中國(guó)本土企業(yè)，尤其是國(guó)有企業(yè)的接受程度還不是很高。覃政強(qiáng)調(diào)，只有通過為客戶提供全方位服務(wù)來支持客戶取得成功，客戶才會(huì)愿意續(xù)訂。目前，EPLAN在臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)只銷售訂閱服務(wù)；而在大陸市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2026年底，除少數(shù)政府支持的工程項(xiàng)目之外，EPLAN將停止銷售永久License。
四、深耕行業(yè)，加速制造業(yè)創(chuàng)新
各個(gè)制造行業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐都離不開電氣工程，EPLAN的解決方案聚焦于幫助各個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制。其中，盤柜制造、汽車行業(yè)、裝備制造、能源電力、建筑、船舶與海洋工程、食品飲料、冶金等行業(yè)是EPLAN關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)。Haluk強(qiáng)調(diào)，EPLAN將有效支撐汽車電動(dòng)化發(fā)展，促進(jìn)清潔能源應(yīng)用和建筑自動(dòng)化。EPLAN為工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目的業(yè)主方、OEM或系統(tǒng)集成商、模塊制造商和元器件供應(yīng)商提供了協(xié)同平臺(tái)。
Haluk介紹，EPLAN十分注重對(duì)客戶進(jìn)行正確引導(dǎo)。對(duì)于每一個(gè)新客戶，在軟件上線之前，引導(dǎo)客戶做好充分的準(zhǔn)備工作，包括提供咨詢服務(wù)和專業(yè)培訓(xùn)，提供數(shù)字化模板，實(shí)現(xiàn)電氣設(shè)計(jì)到制造流程的標(biāo)準(zhǔn)化；在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)電氣工程的自動(dòng)化，從而提高效率，幫助客戶快速起步，從而在短時(shí)間內(nèi)取得實(shí)效。
覃政指出，EPLAN 已經(jīng)幫助多家企業(yè)成功落地電氣數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并持續(xù)擴(kuò)大應(yīng)用范圍。結(jié)合之前的成功經(jīng)驗(yàn)，EPLAN有一套專業(yè)的實(shí)施流程，覆蓋客戶的全業(yè)務(wù)分析、需求分析、藍(lán)圖設(shè)計(jì)與評(píng)審、開發(fā)與實(shí)施、測(cè)試與驗(yàn)證、培訓(xùn)推廣6大步驟，結(jié)合敏捷開發(fā)流程的優(yōu)點(diǎn)，幫助客戶快速落地電氣數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
EPLAN工業(yè)自動(dòng)化協(xié)同平臺(tái)
EPLAN與兄弟公司威圖（Rittal）合作緊密，相得益彰。威圖不僅生產(chǎn)各種控制機(jī)柜，還提供制造機(jī)柜的各種裝備和工具；而EPLAN軟件可以進(jìn)行電氣工程設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)機(jī)柜的三維數(shù)字化設(shè)計(jì)與數(shù)控加工。
EPLAN與威圖協(xié)同提供的智能盤柜一體化設(shè)計(jì)方案
EPLAN與威圖的全集成解決方案
通過長(zhǎng)期深耕行業(yè)，EPLAN已擁有了海量的客戶群。全球大多數(shù)知名的整車企業(yè)和幾乎所有電動(dòng)汽車制造企業(yè)都是EPLAN的用戶。全球裝備制造200強(qiáng)中有90多家企業(yè)是EPLAN的用戶。覃政介紹，EPLAN在中國(guó)汽車行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、機(jī)械制造和能源電力等行業(yè)占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。大部分外資和合資整車企業(yè)都在應(yīng)用EPLAN軟件，國(guó)內(nèi)車企中比亞迪、長(zhǎng)城、吉利、蔚來汽車，以及動(dòng)力電池龍頭企業(yè)寧德時(shí)代都是EPLAN的典型用戶；鋼鐵行業(yè)中，中冶賽迪、中冶京誠(chéng)（CERI）、中冶南方（WISDRI）、濟(jì)鋼、萊鋼等企業(yè)也在全面應(yīng)用EPLAN軟件；工程機(jī)械龍頭企業(yè)如三一重工、徐工、中聯(lián)重科、山河智能和山推也是EPLAN的典型用戶；高壓行業(yè)的典型用戶包括平高、西電等；而在中低壓行業(yè)，西門子、ABB、施耐德電氣、羅克韋爾、三菱電機(jī)等國(guó)際巨頭和雙杰電氣、金盤智能科技等本土企業(yè)也是EPLAN的典型客戶；鋰電池行業(yè)全球巨頭寧德時(shí)代是EPLAN的樣板客戶；而主流的工業(yè)自動(dòng)化集成商之中，也有眾多EPLAN用戶，例如利元亨、廣州明珞等。2014年明珞開始與EPLAN合作，制定統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、標(biāo)簽、文檔標(biāo)準(zhǔn)等，電氣設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化將原來超過1500工時(shí)的設(shè)計(jì)時(shí)間縮短至210工時(shí)，效率提升了86%。
