近幾年好多企業(yè)砸重金上達(dá)索3DE平臺，結(jié)果實施效果卻頻頻翻車。作為深耕行業(yè)多年的老兵，今天咱就掰開揉碎分析背后的核心原因，再送上實操級解決方案，建議收藏慢品！

一、實施效果拉胯？先看這兩大底層病灶

（一）代理商團隊組建"迷之操作"埋下隱患 達(dá)索這幾年擴招了大量代理商，可團隊組建方式簡直是"盲盒式操作"：

- 轉(zhuǎn)包模式：妥妥的連環(huán)雷區(qū)

項目層層轉(zhuǎn)包導(dǎo)致承包團隊質(zhì)量像開盲盒，遇到靠譜的算中獎，遇到新手團隊直接踩坑。多個利益方各管一攤，沒人在乎長期效果，出了問題售后就像踢皮球，你推我我推你。

- 新組建團隊：成長代價讓客戶買單

剛湊起來的"雜牌軍"學(xué)習(xí)曲線巨長，要知道一個成熟顧問至少需要3年項目打磨！這群新手對3DE產(chǎn)品理解停留在表面，對企業(yè)實際業(yè)務(wù)也是兩眼一抹黑，團隊成員磨合全靠運氣，默契度基本為零。

- 挖角團隊：信任危機一觸即發(fā)

靠挖角湊來的成員各懷心思，團隊內(nèi)互相猜忌，企業(yè)對項目進度和質(zhì)量根本管不住，分分鐘失控。

（二）按地域劃分銷售的"神邏輯"坑苦客戶

工具類軟件按地域劃分銷售沒問題，但3DE這種平臺級軟件對服務(wù)商綜合能力要求極高！地域限制直接捆住了客戶的選擇權(quán)，很多企業(yè)都是實施到一半才發(fā)現(xiàn)服務(wù)商根本搞不定，可這時候騎虎難下，苦不堪言。

二、破局攻略：5個實操要點手把手教你避坑

（一）跟緊達(dá)索策略調(diào)整，選對代理商是關(guān)鍵

達(dá)索已經(jīng)在優(yōu)化銷售策略，咱們要學(xué)會挑代理商：

? 平臺服務(wù)業(yè)務(wù)占比低于30%的慎選！這種代理商分分鐘是轉(zhuǎn)包了項目

? 成立不滿5年的達(dá)索代理商慎選！這種代理商是拿你來練手

? 警惕"原廠推薦"陷阱！原廠目標(biāo)和企業(yè)成功目標(biāo)可能存在偏差，一定要擦亮眼睛識別

（二）顧問選擇：用項目經(jīng)驗砸出"安全墊"

核心顧問必須至少參與過5個以上3DE項目！如果業(yè)務(wù)理解能力和產(chǎn)品熟悉度魚與熊掌不能兼得時，閉著眼選產(chǎn)品熟悉的——系統(tǒng)功能用錯了后續(xù)改起來比重建還麻煩，血淚教訓(xùn)啊！

（三）靈活采購：軟件和服務(wù)可以"拆開買"

如果受制于原廠政策，咱就分開采購！軟件找原廠，服務(wù)找專業(yè)團隊，主動權(quán)牢牢握在自己手里。

（四）保護核心團隊：別輕易更換客戶原來項目組關(guān)鍵人員

項目組里的關(guān)鍵成員是企業(yè)最寶貴的"活地圖"，他們熟悉業(yè)務(wù)痛點和系統(tǒng)搭建邏輯，輕易替換等于從頭再來，多少項目就是這樣被折騰廢的！

三、別輕易放棄！3DE仍是yyds，只是你沒找對打開方式

（一）產(chǎn)品力毋庸置疑

達(dá)索3DE在行業(yè)內(nèi)的地位還是穩(wěn)如泰山，功能深度和擴展性至今難逢對手，實施失敗≠產(chǎn)品不行，更多是服務(wù)環(huán)節(jié)掉鏈子。

（二）換個服務(wù)商就能柳暗花明

別吊死在一棵樹上！市面上一定有能幫你成功的服務(wù)商，多去同行甚至跨行業(yè)的3DE客戶那走走看看，不管企業(yè)規(guī)模大小，都有值得借鑒的經(jīng)驗，說不定就找到破局靈感了。

最后劃重點：達(dá)索3DE實施就像一場馬拉松，選對團隊比盲目開跑更重要。如果你正在經(jīng)歷實施困境，歡迎在評論區(qū)留言，咱們一起聊聊怎么破局！

（PS：參觀成功案例時記得跨行業(yè)多看看，制造業(yè)的經(jīng)驗可能給零售業(yè)帶來新思路，小企業(yè)的精細(xì)化操作說不定能給大企業(yè)啟發(fā)，打開視野才能找到真解?。?/span>